初创企业里的“高精尖”用时不到两年研制出5G商用卫星

初创企业里的“高精尖”

眼下,国内正迎来空前的创业热潮。2019年,我国日均新设企业井喷式增长,有的企业虽然刚刚起步,但却表现出势如破竹的上升势头。它们以市场为导向,在其深耕的垂直细分领域努力做到“高精尖。新时代,初创企业必将有更大作为,也将为中国经济注入新活力。

也有些配送企业是基地直营模式,他们的菜品可以直接从农庄到客户手里。这样一来可以保证毛利润,可以完全去掉中间的价格环境,达到与市场销售价的最大差额。产地直采+消费地的线下门店、前置仓的建立和拓展。对应的冷链需求则是:产地的冷链仓储+产地至销售地的冷链运输+终端线下门店的冷链储存及售卖。也就是说,基地直营模式能保证这只大闸蟹可以通过冷库车一路跋涉,只经过一个商家就能到达你的手里。

在徐鸣的规划中,银河航天的愿景之一便是对标OneWeb和SpaceX这类行业巨头,用成千上万颗卫星织起一张覆盖全球的太空互联网,这也源于他少年时的一段成长经历。

2019年全国新设市场主体2179万户

不同于以往电商平台—快递企业—消费者的中心化电商模式,每日优鲜以城市中心仓为依托,再根据订单密度在商圈和社区建立前置仓,覆盖周边半径3公里的区域。产地直采的精选商品会先被送到城市分选中心,经过质检后分温区入库,再分选加工成小包装,随后按照大数据赋能的补货算法每天向各前置仓补货。当用户在线上下单后,则会由离他们最近的前置仓完成拣货、打包和配送。

公开资料显示,中国生鲜电商市场的交易规模在2018年已突破2000亿元,2018-2020年的行业增速分别为41.2%、39.9%和36.3%。预计到2022年时,整个市场规模将达到7054.2亿元。

商业模式易被模仿,但无论何种模式,业态都只是表象,最终还是要回到解决如何挣钱盈利的本质问题上。而众多生鲜电商企业只有从烧钱之路中突围,实现盈利,才能在这个赛道中生存。就像本来生活网CEO喻华峰在内部信的话:“生鲜只有回归生意本质,形成持续的自我生存能力才能活下去;烧钱可以烧出短期的规模,但烧不出长远的未来。”

133.9万户企业通过简易注销退出市场

2019年的最后一天,北京气温骤降,寒气逼人。1985年出生的姚志锋当日下午刚刚出差返京便直奔位于中关村东升科技园内的办公场地与客户洽谈。

在工业级产品取得技术与市场双重突破的同时,深之蓝开始面向全球消费者提供水下智能装备,其消费级Sublue?系列智能水下运动和娱乐装备,包括水下助推器、动力浮板等产品给更多普通消费者带去超凡水下体验,目前该品牌产品已占全球市场份额的70%。

可以说,盒马的模式目前来说是成功的,但盒马依托阿里大平台,盒马鲜生在大数据、人工智能等新技术研发及应用方面具有先天优势,这个模式无法被没有资源优势的起步企业所参照。

此外,美团平台也于今年年初正式加入前置仓赛道,美团此前的打法是,通过自营的小象生鲜和美团买菜,形成大店+前置仓的模式,实现商圈和社区全覆盖。但美团小象在华东地区已全军覆没,买菜业务铺设的前置仓仅为40个,与北京上海的每日优鲜、叮咚买菜等玩家相比差距较远,这令美团生鲜业务在目前看来很难出头。今年11月底,美团买菜在深圳首批开设了 9 家线下服务站,定位为社区居民的“手机菜篮子”,采用“手机App+线下服务站”的模式,目前已覆盖深圳大半城区。

2011年,刚刚大学毕业的姚志锋在一次偶然的机会中发现,利用3D打印可以方便直接地实现设计师想要的复杂造型,这让他喜出望外,并对这个行业产生了浓厚兴趣。

高中时代,姚志锋曾树下“非清华不读”的梦想,为此,他曾复读四年,最终考入清华雕塑班。这种坚毅执着、为实现目标孤注一掷的性格也为其后续创业路埋下了伏笔。

生鲜电商的成本在哪里。简单来说,商品送到客户手中一共要经历采购、运输到仓库、仓储保鲜、分拣配送这四个过程。同时生鲜配送商在地推营销、人力支出、边际成本杂费这三个方面也存在管理成本。

时光回溯到1978年,徐鸣出生于安徽一个偏远的小山村,18岁以前从没有离开过自己的家乡,那个位于信息高速公路末梢的村子,长期因信息闭塞处于“移不动、联不通”的状态。从那时起,徐鸣便拥有一个航天梦想:努力奋斗消除信息鸿沟,用卫星连接地球每一个角落。

对于经常乘坐航班远途出行的人来说,在飞机机舱内畅快上网仍是一个难题:目前乘坐航班时使用的客舱内的WiFi,不是太贵就是网速太慢,还经常断网。另外,在国内,并不是所有商业航线都能提供航空网络服务。

走进位于天津滨海新区的深之蓝海洋设备科技有限公司的展览馆内,有一面密密麻麻的“专利墙”,上面挂满了各种专利技术的证书牌匾。这家成立仅六年、国内首家从事全系列水下机器人自主研发、生产、销售的科技型企业,已累计申请专利200余项,在业内已是小有名气。

社区拼团模式赛道上则有食享会、十荟团、易小鲜、菜划算等。

还有一家名为“菜划算”的社区生鲜团购平台在今年下半年杀入赛道。公开信息显示,菜划算成立于2018年,注册资本1000万元,曾于今年5月获得熊猫资本投资。

“利用极速3D打印LEAP?技术 30分钟就可以打印一只鞋底,而如果采用传统的3D打印技术,则至少需要一天以上时间。”姚志锋说,现阶段,该公司进入市场的第一个应用领域是运动鞋,已与国内外多家品牌商确定合作,未来将通过提供整体解决方案,打造集设计、材料和生产为一体的分布式数字化制造平台。

2019年2月28日,美国卫星公司OneWeb发射了首批六颗互联网卫星,正式铺就自己的太空星图,那是一张由1980颗卫星组成的“空中互联网”。彼时,银河航天董事长、CEO徐鸣和团队正处于紧张的备战状态。如今,银河航天已经成功研制出国内首颗通信能力可达到10Gbps的Q/V频段的低轨宽带卫星,这也是中国首颗 民营公司生产的5G卫星,目前卫星已成功出厂,整装待发。

基地直营模式虽然能保证食品最大利润,但传统链路链条长,运输时间、储存保鲜的成本相对从经销商手中拿货也会增高,带来的损耗也随之增大,痛点明显。

白鲨Mini属于小型工业级缆控水下机器人,操作者可通过线缆连接控制箱,或使用手柄搭配平板电脑进行操控,满足不同场景的使用需求。一位日本客户在观摩与操作体验后,对白鲨Mini印象深刻。他说,以前要了解海里的鱼类信息需要潜水员或者水下摄像头去实现,但观察时间和工作效率都十分有限,现在这个小小的水下机器人就能轻松完成这些工作。

目前易小鲜的服务范围集中在上海地区,覆盖50多个小区,在小区的选择上会根据数据模型进行筛选,原理上和大数据分析类似。客户在平台上的消费频次是每周2-3次,周客单价100多,复购率很高。在目标用户上,他们设定的目标用户是忙于工作的中青年,实际运营之后,主要用户也确实集中在这一范围,但是出乎意料的是,中老年用户也占了很大比例。他们分析之后发现,智能手机用户其实都能被覆盖到,互联网化的范围超出了团队的预期。

还有盒马鲜生、超级物种等线上线下融合发展的新零售O2O模式。这类模式的特点是配送快,用户体验丰富,但对供应链和物流建设成本要求较高。

垂直电商平台则是现在大部分起步企业的运营模式,如每日优鲜等。垂直电商比别人更关注细分领域,所以也就比其他平台更懂用户。不过由于垂直电商的诸多劣势,一般从源头开始介入产业链环节,同时具备品类、价格优势。但大部分的后期获得用户信赖的成本高、难度大。

为解决过往依赖进口、成本高的痛点,深之蓝公司决定自主攻克“卡脖子”技术。然而,这条路并不好走。

而对于C端的个人消费者,团队在合作农贸市场设有前置仓及店铺,消费者可以通过美团外卖等平台对店铺进行下单,实现其3-5公里的即时配送。

比如你想吃一只阳澄湖的大闸蟹。这只大闸蟹要从阳澄湖里捞出,在上游供应商的手中,经过冷库车的运送来到经销商手里,生鲜电商再从经销商手中取货,再经过冷库车运到他们的门店或前置仓冷库储存,再经过包装和分拣,再由配送小哥配送到你手上。 在这个过程中,商家必须以其中最低的成本,并且保证这只螃蟹不死,同时又正好被你下了单,他才能赚到钱。

回顾一路的创业历程和突破关键壁垒的经历,深之蓝创始人魏建仓的感悟是,选定的目标一定要准,选定之后,不管多难都要坚持并且实现,不然就没有生存的机会。

回顾生鲜电商的发展历程,2012年被认为是生鲜电商发展元年,2013-2014年随着资本的入场,生鲜电商得以高速发展,2015年生鲜电商B2B模式兴起,经历了2016年的低迷期,生鲜电商2017年迎洗牌期,2018年开始探索新零售。2019年,还剩下最后半个月。

姚志锋是北京清锋时代科技有限公司创始人兼CEO,这是一家专注于3D打印软件、设备、材料研发,并致力于为客户提供整体解决方案的3D打印规模化服务商。“精力极其充沛”“工作热情极高”“做事执着且有执行力”则是同事给予他的评价。

1 用时不到两年,研制出5G 商用卫星

“当时就是在十几平方米一个小房间内成立公司的,从软件研发到硬件设计都要攻克,在里面一呆就是一天。”谈起创业之初的艰辛,姚志锋已经云淡风轻。

目前,前置仓模式主要在一线城市发展,比较符合一线城市快节奏生活下消费者的需求,要突破的话需要走到更多的城市去,那就需要形成高密度的订单,才能更好地发展。

3 1000次试验,攻克水下机器人“卡脖子”技术

“包括公众比较熟悉的重庆万州公交车坠江事故、潘家口潜水员遇难事件、普吉岛沉船事故在内,我们的水下机器人已经参与了很多水下救援打捞工作。”该公司副总裁刘奇说,公司生产的工业级产品广泛应用于科研科考、救助打捞、水利水电、海洋渔业等领域,在长江航道局、葛洲坝水电站、上海海事局等多个行业代表性单位进行应用。

如今,经过不断探索,姚志锋带领团队研发出具有世界领先水平的极速3D打印LEAP?技术,该技术创新性实现了连续液面快速成型,以微米级精度最高可达到120cm/h的打印速度,在成型速率和精度方面远超现有行业平均水平,较传统3D打印提升100倍以上,能够直接生产具备功能性应用场景的终端产品。这一技术的突破也解决了3D打印的行业痛点——打印速度慢、材料性能差、生产成本高,从而真正实现兼具批量化和定制化的新型数字化制造模式和生态。

社区拼团模式在一定程度上解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题:高居不下的流量成本,难以压缩的物流成本,难以削减的库存成本。

以C2B+自提柜模式来切入生鲜市场的易小鲜也是典型的社区拼团模式。用户在平台下单,之后平台将订单给供应商,供应商按需备货生产,次日上午供应商发货至易小鲜,再由平台在次日中午及下午完成分拣和入柜,用户下班回家便可从小区中铺设的“易小鲜”自提柜中取货。

刘畅所在的银河航天刚刚投入运营不到两年,目前已成为国内估值最高的商业航天企业之一。该公司融合航天与互联网基因,致力于通过5G 卫星的研发,解决全球 5G 网络覆盖和接入的难题。

食享会是当前社区团购赛道中为数不多的头部玩家之一。这是一家基于社区的C2B社交电商平台,在国内首倡“社区社群”理念,通过社区妈妈们共同购买、共同配送,享受更优质更低价商品。公开资料显示,食享会目前已覆盖70个城市,核心地区包括扬州、台州、南昌等华东三四线城市,拥有2万名团长。去年12月,食享会宣布完成3000万美元B轮融资,加之A轮融资时宣布获得的1亿元融资,合计总融资规模超过3亿元。今年九月,食享会获腾讯B+轮投资。

尽管近年来我国生鲜电商行业发展迅猛,但目前仍是一片蓝海市场,增量空间巨大。这样广阔的市场诱惑下,催生了一批又一批的创新模式生鲜电商。

在流量上,社区团购的拉新是基于熟人关系,成本几乎为零。在物流上,集中送到站点,由团长完成最后一公里配送降低配送成本。在销售上,采用预售可以做到零库存。

徐鸣希望,银河航天能够通过敏捷开发、快速迭代模式,规模化研制低成本、高性能小卫星,最终建立一个覆盖全球的天地融合通信网络。

但这个模式同时也存在着团长忠诚度低、微信群难建易废、生鲜品类难以保证品质稳定等问题。并且,区域市场的供应链资源尚可以解决,但接下来想要持续性向全国扩张很难做到,社区拼团模式到目前来说,还没有特别成功的案例。

所有的生鲜企业,不论哪种商业模式,其实都是为了去解决生鲜电商最受关注的三要素:产品、用户、物流。生鲜电商最终比拼的,都是产品品质和便利性。谁能将生鲜品质做到更好,价格更为合理,配送效率更快,谁就能在这个市场前景巨大的赛道上,分得一杯羹。

姚志锋相信,智能制造是大势所趋,结合5G、大数据、区块链等新兴技术,3D打印会成为第三种工业力量加速规模化数字制造,应用到各行各业,更多具有功能性的3D打印消费品会普遍进入到人们日常生活中。

作为一项革命性新兴产业技术,近年来,3D打印呈现出持续快速增长的应用发展态势,具有突破性的技术、材料和装备加快问世,市场规模不断扩大。

在徐鸣看来,作为初创公司和中国商业航天的突围者,银河航天始终通过不断创新寻求突破的机会,而要对标甚至追赶国际领先企业,则必须要有硬核关键武器。以银河航天在低轨宽带卫星研发为例,Q/ V频段载荷技术便是关键武器之一,银河航天的首发星中便使用了技术难度极高的Q/V频段并实现了对标国际先进水平的10Gbps通信能力。

早在今年7月,菜划算APP在Apple Store已经上线,微信小程序也于当月上线。据了解,除了杭州市场外,菜划算也在布局苏州和宁波市场,已经成立了相应子公司。在形式上,菜划算APP基本效仿叮咚买卖,通过邀请奖励、限时抢购、爆品推荐等增加日活和拉新效率,29分钟新鲜配送到家,满足用户做饭即时性需求。

基于这三种模式的基础,在用户场景上,又分有门店到家、前置仓和社区拼团等三种模式。

徐鸣毕业于哈尔滨工业大学,拥有超过10余年的互联网工具产品研发经验,曾带领团队开发出Clean Master、Security Master等旗舰产品。2018年,徐鸣辞去猎豹移动总裁职务,投身商业航天领域,银河航天正式投入运营。

综合电商代表企业有京东生鲜、天猫生鲜等。这类模式最大的优势是入口上的优势,流量丰富,占据着整个中国超过80%的市场份额,这种强大的流量优势是其他生鲜电商平台短期内难以企及的。同时具备强大的品牌优势,但也存在着商品标准不统一,无法把控平台上商家销售的生鲜产品质量的问题。

然而,对于外界来说,深之蓝这个名字听起来或许还很陌生。实际上,过去的几年中,在一系列水下救援活动中,深之蓝生产的水下机器人都扮演了重要角色。

据博鳌亚洲论坛理事会秘书长李保东介绍,2020年年会初步计划设置50余场活动,包括开幕式暨全体大会、分论坛、圆桌会议和特别对话等。各场会议讨论将围绕“剖析变局、应对变局”这一主线展开。

目前我国生鲜电商创新模式多样,大体可分为综合电商平台、垂直电商平台、新零售O2O平台三大种。

“水下推进器需要具备小体积、大推力的特点,还有做到防水、防漏,对产品的可靠性要求极高,需要挑战大量原始技术。”刘奇说,从2015年上半年开始,深之蓝决定自主研发水下推进器,一直到2016年下半年才取得突破,其间至少经过1000次以上的实验。如今,国外的一些对标产品的可靠性约为60小时,即连续最高转速运转60个小时是可靠的,而深之蓝可以达到168小时。

从去年6月到现在,社区团购的风已经吹了整整一年半。

从商业的角度来看,尽管5G时代已经来临,但全球仍有近40亿人尚未接入互联网,这是巨大的市场需求,银河航天正是要通过太空互联网解决40亿人不能上网的问题。与此同时,太空互联网还能成为地面网络的延伸和补充,它能为地面基站等网络基础设施难以触及的地方提供网络支持,并与地面网络结合,实现全球每个角落的高速联网。

尽管整个行业赛道上有无数的企业为生鲜电商之路做出了种种努力,但高成本、高损耗、低利润、盈利模式不稳定等问题仍是这个行业的普遍阵痛。生鲜电商是个重投入且盈利期漫长的行业。经过了近十年的沉浮,这个行业也来到了发展重要节点。

经过几年的潜心研究,姚志锋发现,虽然3D打印行业在打印效率和材料品质上已有明显提升,但在应用领域,大多数3D打印公司仍局限于原型制造范畴,距离批量生产还有距离,这也导致了行业整体体量比较小。

去年4月初,深之蓝与JOHNAN株式会社、Skyseeker株式会社、tiwaki株式会社在日本东京签署四方合作协议。根据协议要求,首批数十台白鲨Mini水下机器人将用于海洋渔业作业当中。由此,该企业也打破了中国工业级水下机器人零出口的局面。

即将过去的2019年里,生鲜赛道上已红海一片。呆萝卜、吉及鲜、我厨等事故让这个赛道看起来危机四伏,这让如今的资本市场对生鲜赛道的投资更加审慎。但就目前而言,前置仓模式仍是被行业内大部分人认为是中小型企业的试行之路。而这条路是否行得通,还有待考证。

生鲜电商盈利难,市场新模式云集

每日优鲜可以说是前置仓模式的第一创立者。四年前,前置仓模式被每日优鲜跑通,首建“城市分选中心+社区前置仓”的二级分布式仓储体系,每个前置仓周边半径的三公里内,美团自建的物流团队1小时内可将订单配送到家。这样确实提高了配送速度,优化、降低了过去高昂的冷链物流成本和损耗成本,但前置仓的高建仓成本、建仓后的高人工管理成本,以及前置仓盈利模式尚未打通,制约着每日优鲜持续扩张和盈利。

莱上菜也是典型的前置仓模式。稍有不同的是,这是一家同时向B端和C端提供生鲜菜品服务的平台,该平台今年5月起开始试运行,日前已被确认获得过由华和生鲜投资的数百万元人民币天使轮融资。

以盒马鲜生为例,盒马的线下实体店以提升客户体验为主,采用“餐饮+零售”的经营模式,将超市、餐饮、仓储、物流等功能集于一体,打造“一店二仓五中心”的经营体系,即以实体店为中心,建立前端的消费区和后端的仓储区,同时门店还承载餐饮、超市、物流、客户体验及粉丝运营管理五大功能。通过多场景的服务满足客户的消费需求,提高客户的到店率和留存率,同时通过提升客户的线下体验来提高线上销售率。

截至2019年12月,企业在全球已提交的专利申请93项,其中发明专利申请占比54%,涉及领域包括极速光固化打印设备、打印方法、打印所用的树脂材料等领域,公司同时在宁波建成第一期数字化智能工厂,目前已进入批量化试生产阶段。而姚志锋本人也先后获得2018年“创客中国”智能制造创新创业大赛最佳发明奖、2019年第六届世界互联网大会暨“直通乌镇”全球互联网大赛冠军等荣誉。

对于市面上大多数的生鲜电商来说,莱上菜的服务群体略显不同。它在B端市场的目标客户为中小型食堂、餐饮商家。他们只需在莱上菜的销售平台上根据店内所需用料提前下单,莱上菜就会去合作农贸市场进行采购、派送。

从6月融完A轮、11月就爆雷的呆萝卜,再到清算完毕的妙生活,现又添大规模裁员和关仓的吉及鲜。不少生鲜电商企业在融资之后都把资金用在了用户补贴和仓库门店扩张上,但接踵而来的生鲜企业失败的消息无疑在告诉我们:互联网的传统打法在生鲜电商领域并不适用,获客成本高、损耗大、履约成本高等生鲜行业的固有问题,很难通过烧钱补贴的互联网方式重构供需。

去年中旬,阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅披露了经营数据和盈利能力的成绩单。数据显示,运营1.5年以上的盒马鲜生门店,单店坪效超过5万元,单店日均销售额达80万元,远远超过传统超市。实现这一成果的,是盒马超过60%的线上销售占比。据了解,截至2018年7月31日,盒马已在全国拥有64家门店,分布在14个城市,服务超过1000万消费者。

“相较传统3D打印技术而言,这项技术不需要层层叠加构成三维物件,是通过一种生长的方式快速成型。”姚志锋说。

生鲜赛道红海一片,烧钱之路如何突围?

门店到家的典型代表是盒马鲜生、百果园。

目前,水下机器人仍然是一个新兴产业,我国关于水下机器人的研究与开发起步较晚,相较于欧美国家和日本,还处于落后水平。而水下机器人产业面临最大的挑战就是核心技术受制于国外,维修保障成本较高,大规模量产困难,普及应用成本昂贵。对于一家年轻的初创企业来说,水下机器人的研发更是离不开一个核心部件——水下推进器,也就是发动机。

而且对于综合电商平台来说,商品损耗是一个非常普遍且严重的问题。很多商家在邮寄商品的时候没有特别注明或者选择一些服务不太好的快递,商品损耗就避免不了。

自营前置仓模式的代表有每日优鲜、美团买菜、叮咚买菜、莱上菜等。主打1小时、30分钟送达。相比门店,集仓储、分拣、配送于一体的前置仓成本更低,即时达优势明显。目前,前置仓模式被认为是最适合生鲜电商的模式。

“要破解‘空中上网’难题,使用太空互联网是最优质的解决方案。”银河航天(北京) 科技有限公司(以下简称“银河航天”)合伙人兼副总裁刘畅说,通过将低轨道卫星组成“空中基站”,利用卫星接收地面信号,再通过卫星把这些信号直接一次性转发到互联网的骨干网络中,通过立体、三维、由上而下的网络信号传递让人们便捷使用到网络服务。

姚志锋看好3D打印技术的未来,同时不满足于现状并希望参与其中、做出改变。在他看来,3D打印技术若不能解决“中看不中用“的问题,就难以对传统制造业产生实质性改造和提升。于是,姚志锋下定决心进军工业级3D打印,2016年,姚志锋利用此前积累的行业资源与技术背景,成立北京清锋时代科技有限公司。

议题包括五大板块,即发展大势、产业变革、创新前沿、美好生活和全球治理,分别突出“变局”“改革”“创新”“发展”“合作”等关键词。其中,“变局”是背景,“改革”是途径,“创新”是动力,“发展”是目标,“合作”是关键。

总的来说,生鲜上游生产地高度分散,流通环节众多,层层加价且流转时间长,成本就会增高。

凭借在核心部件和水下技术实现自主知识产权的突破,深之蓝的工业级水下机器人还首次打入日本市场。

“证照分离”改革在18个自贸试验区开展全覆盖试点

基本实现企业开办不超过5个工作日

据悉,今年年会将有来自世界各地的国家领导人、国际组织负责人、企业家、经济学家和媒体代表等2000多人出席,为亚洲乃至全球发展出谋划策。(完)

日均新设企业达到2万户,活跃度为70%左右,再创新高